众所周知，现代社会的发展和经济增长与人类健康息息相关。21世纪的今天，肥胖已经成为人类面临的重要亚健康问题。

根据《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》调查显示，我国成年居民超重肥胖超过50%；18岁及以上居民男性和女性的平均体重分别为69.6公斤和59公斤。城乡各年龄组居民超重肥胖率继续上升。减肥，不仅是为了美丽，还是为了健康。

虽然说好像变胖是那么一瞬间的事情，可是肥胖是种会呼吸的痛，它潜伏在人生的每个阶段。

肥胖可不只是影响体型和容貌，它同时也是一颗威胁着健康的定时炸弹，肥胖带来的危害也会随着年龄增长而逐渐显现。所以，减肥要趁早，才是对以后人生的一个长期保险，不要等到“身心受罪”才追悔莫及。

而代餐作为一个新兴行业，主要致力于解决人们减肥的痛点，因此代餐受到了消费者的广泛关注及欢迎，于是各种各样的代餐产品开始活跃在市场上。

据艾媒咨询的数据显示，代餐产品在销售端的表现十分惊人，91.6%的消费者表示愿意为减肥进行付费，其中近六成愿意付费1000元以上。

高蛋白、瘦身、低卡、高饱腹……这概念是代餐品牌出现的高频词。鸡胸肉、魔芋吐司、奶昔、蛋白棒、代餐零糖零脂气泡水等等产品，更是层出不穷。

在这个看颜值的时代，许多人容不下自己有一点赘肉，代餐减肥对于又想满足口腹之欲又想控制减肥的人群简直就是“减肥之光”。但代餐真的这么完美吗？代餐会不会是在收“智商税”？减肥之路真的有这么轻松简单吗？

“不节食、不运动、轻轻松松掉体重”这句让人心动的口号，来自不少代餐减肥品牌。

在经历过运动减肥失败、节食减肥失败等一系列失败之后。对于饱受肥肉影响、病急乱投医的肥胖群体来讲，代餐减肥仿佛成了最后一根救命稻草。为了迎合新一代消费者的胃口，新老品牌施展浑身解数，通过各种创新“宗旨”助力代餐减肥产品出圈。但是代餐减肥的痛点重重，信任度一度让人陷入了困局。毕竟到目前为止，健康产业才只有一个“正官庄”。

那么代餐减肥的痛点是什么？

代餐，顾名思义，是指可以用来代替正餐的食物，你可以用它来代替日常三餐中的任何一餐或两餐。我们正常的一日三餐平均每餐大概会摄入500到1000千卡的能量，而每份代餐食品的能量为200千卡。如果我们的一日三餐完全被代餐食品所取代，而且每餐只吃一餐份的代餐食品，那么我们每天大概就只摄入了600千卡左右的能量。这是一种低能量摄入的生活状态，如果在这样一个长期低能量摄入的生命状态下会对身体有什么影响呢？

代餐本身含有的能量过低会导致人体能量和蛋白质长期供应不足，身体肌肉中的蛋白质分解，继而引发营养不良、贫血、低蛋白血症，常表现为身体虚弱无力、面黄肌瘦、头晕、失眠、脱发、脾气暴躁等一系列问题。

而且这种极低热量减肥方式并不科学，难以长久，就算短时间有明显效果，但一旦停下来，很容易造成体重反弹。

减肥，是人们一生的事业！然而，减肥方式却是不断变化的。

丽康会采用“NEB能量负平衡管理”理念，在“中医点穴按摩减肥”基础之上，结合十几年减肥终端运营经验，推陈出新，形成丽康会特有的健康享瘦疗法，在市场上广受好评。截止到现在，全国已有300多家直营店，1000多名员工。

1、从扩门店到扩品类，“周期”背后的2个逻辑

在品牌风格方面，丽康会与别的品牌有所不同，更像是一个独具风格的品牌，从扩门店到扩品牌，丽康会的打法，并不是个例，更像是品牌发展到全盛期的“普遍规律”。

丽康会保持现有300多家左右的门店规模，并全力以赴做好品牌核心项目“丽康会减肥”，如今已成为业内一道靓丽的风景线。

为何会这样？这里有两个逻辑：

一是“独具风格的品牌”模式，品牌扩大规模的同时，也会为品牌进入下一个周期做深入的分析。

丽康会多年以来快速地扩展门店，获客率与口碑双向上升。这条增长曲线的选择，迅速打开了发展的新赛道。

二是丽康会品牌所具备的品牌设计、运营等实力，快速拉开了与其他品牌的距离，逐渐成为被市场验证的成熟品类。从另一个视角来说，成熟品牌涉足某个新赛道，比很多真正做原创创新的小品牌，先天优势要强很多。

市场变化莫测，因此品牌只需要做好一件事——持续性观察。

第一，看市场够不够大、一个品类能不能立得住？

第二，看自己的经营经验是否足以支撑品牌的前景，尤其是门店多的连锁品牌。一旦满足这两个条件，就会毫不犹豫地带动品牌顺利前进。

丽康会“健康享瘦”的减肥疗法，就印证了这种论点——选择传统理论的品类，因为这些品类早有传统减肥的成功先例，市场证明能开多家门店。同时，丽康会数字化的云端智能平台系统又完全能够承载快速扩张的野心。

2、不只丽康会，行业品牌时刻要“求稳”

因为品牌门店多，品类研发周期长，每一款品类上新都牵涉很多资源投入，所以，丽康会更加“求稳”，充分观察后，知己知彼，再顺势前行。

丽康会在微创新与传统之间找到了很好的平衡，纵观品牌的市场策略，有很多品牌传统的影子是不时存在的，这也是一种创新的根基。

丽康会观察到“代餐减肥的弊大于利”的市场窘境，对比“传统减肥的诸多成功先例”，迅速入手减肥领域，以传统减肥的形式快速开拓了市场。传统中医的理念能够延续至今，其中的道理必然是不言而喻的，同时也给了丽康会诸多启发，在运营模式的创新层面，丽康会已经达到了高效的运营状态，所以现在丽康会的布局在微创新与传统之间，分寸“拿捏”恰到好处。

3、品牌创新也有顾虑

品牌创新并非高枕无忧，丽康会也有自己的顾虑。

第一，试错风险难以预料。不同品牌的抵抗风险能力是有差异的，这也是丽康会习惯“持续性观察”的主要原因之一，任何尝试都是有风险存在的，要时刻考虑品牌力与行业影响力两个因素，所以品牌得以长久发展，理应选择“长红”品类。

第二，市场效果难以保障。丽康会的品牌布局，在区域内也要面临强势的其他品牌。

丽康会门店具备独立研发产品的空间，形成了品牌独有的特色。如果一个品牌产品缺少个性、缺乏烟火气，便难以形成消费者忠诚。毕竟“中规中矩”的个性是品牌应摒弃的。

丽康会减肥采用传统的中医理论是品牌力的优势，可以让产品价值实现最大化，最终能够促进行业一起进步、成熟。

4、结束语

丽康会减肥坚持深耕产品矩阵，进一步丰富产品条线，深挖可以提升吸收率或者稳定性等方向的路径，打造更适合减肥消费者的产品。无论是用户复购、口碑沉淀，还是健康消费趋势的制造与引领，抢占了品类心智的丽康会都将拥有先发优势。