新消费时代的供需关系已经悄悄的发生了变化，以产品为导向的消费时代逐渐被以用户为导向的消费时代替代。 

近两年，新锐品牌发展势头迅猛，新锐品牌其实也叫新消费品牌，当人们用“新锐”这一词汇来定义消费品牌，更多的是意指该品牌所具备的创新特征与快速成长。

新锐的对立面是传统，这里说的传统品牌主要是从品类的生命周期去看。品类生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰落期。

传统品牌处于成熟期的相对低速增长期，而新锐品牌处于导入期及成长期的阶段，兼具市场导入及爆发式增长阶段。

新锐品牌的爆发似乎让中国消费领域迎来了一次“消费品牌革命”，这次革命的时间基本上从2015年后开始。

在饮品行业、美妆行业、食品行业，均出现了不同的新锐品牌。2015年咖啡品牌三顿半成立，2016年饮品品牌元气森林、化妆品牌完美日记成立，2018年雪糕品牌钟薛高成立，2020年后，大批新消费品牌涌现，它们在成立后短时间内实现突破，成功者将估值推高至接近或超过独角兽行列，让人不得不乍舌。

在大健康行业，也同样有新锐品牌出现——丽康会。

今天我们就来深度解码丽康会快速崛起的底层逻辑。

 一、丽康会为什么能够成为当代大健康行业“新锐品牌”？

要理清丽康会为什么能够成为当代大健康行业“新锐品牌”，我们首先需要看看丽康会崛起的背景——新消费时代。

丽康会，是典型的把握住了新消费时代【品牌机会】的品牌。

在这个颜值焦虑、身材焦虑的时代，消费者的代际变迁带来了全新的需求，他们不仅想要健康，更力求变美。

这个时候，丽康会应运而生，掀起了减脂、养生双管齐下的健康化浪潮。丽康会项目定位横跨减脂及养生两个方向，它凭借健康化定位，良好平衡了人们对于健康与变美的需求，因而成为了近年来增长快速的大健康品类。丽康会作为大健康行业潜力品牌就像星星之火，正在减脂、养生两大项目范围中扩大影响。

丽康会的崛起背景——新消费时代：新消费观+疫情+大健康行业趋势。

这里新消费观指的是人均GDP（国内生产总值）增长带来的新消费观。2019年，中国的人均GDP首次突破1万美元大关，到2022年，这个数字已经达到了1.2万美元。

这一经济规模的提升，意味着人民收入增加、生活水平稳步提升，同样消费水平也会得到相应的提高。

加之疫情的影响，消费者的健康意识也逐步提升。而健康意识的提升使得消费者对减脂、养生的青睐度与消费追求有了一个跨越式的发展。

但也正因为如此，丽康会如黑马般的脱颖而出，才更有分析的价值。

二、卡位大健康新锐品牌市场，丽康会的机会在哪里？

丽康会是如何在【新消费时代】脱颖而出的？

细细分析来看，主要有三点：①卡位减脂、养生市场。②产品差异化。③认知差异化。

实际上，无论从对于减脂这一细分市场，还是养生层面来看，丽康会的逻辑，都是在新消费时代造就了品牌稳健崛起。

1、为什么丽康会选择了这样的卡位战术？

这是由丽康会身处的市场环境所决定的。

在丽康会入局以前，大健康行业已经形成包罗万象的品牌格局。行业竞争日渐激烈，想要成功突围，清晰的判断与积极的规划必不可少。

2、卡位减脂、养生市场的机会点在哪里？

据艾媒咨询统计，2014年到2021年，中国的大健康产业整体营收保持增长，2021年营收规模达8.0万亿元，增幅达8.1%，预计2024年将达9.0万亿元。大健康市场成长推力足且市场规模大。因而也成为了各个大健康品牌必争之地。

然而大健康市场虽早已群雄并起，在丽康会以前，却并没有人讲好【减脂与养生】的故事。

近年来，人们对自身健康的关注度持续提升，作为大健康行业的细分领域，大家对减脂、养生有着越来越高的需求。

在大健康其他领域的品牌，虽在一定程度上满足了大众对于健康的需求，却终究无法匹敌减脂、养生给予的良好反响。

如今的消费者既要减脂又要健康养生，这给了丽康会品牌机会，要将战略基地，放在减脂与养生市场。

很多时候，我们判断一个行业是否还有机会，不能只看其赛道是否拥挤，更要看其赛道，是否还有未被人占领的战略基点。如果一个品牌可以找到这一战略基点，并对市场进行有效的细分和区隔，就依然可以实现增长。

而丽康会厉害的一点就在于，它把握住了这一市场缝隙，避开了与其他品牌的正面交锋，找到了自己的战略基点。

三、品牌差异化，丽康会因何成为当代大健康行业“新锐品牌”？

丽康会品牌差异化定位是什么？

从品牌角度来看，丽康会属于大健康行业的“新锐品牌”。

与其他品牌或者说市面上大部分的品牌不同，丽康会立志成为大健康行业的先锋品牌。

减脂领域——远红外燃脂

随着国民消费支出水平提高，消费结构日益优化，人们的体态也在美好生活的悄悄浸润下呈现肥胖的趋势。因此，也成为很多疾病发生的危险因素，预防和控制肥胖成为了刻不容缓的任务。

在减脂领域，丽康会本着健康减脂的理念，引入了远红外理疗仪，利用远红外技术能够活化脂肪细胞，对细胞有共振作用、渗透作用，促进脂肪组织代谢，燃烧分解，将多余脂肪消耗掉，实现远红外燃脂，燃脂效果事半功倍。

在减脂的过程中，也进一步强化了健康燃脂的属性。远红外燃脂，能瞬间使腹部/局部/全身温度明显上升，在充分燃脂、分解脂肪的同时，通过汗腺快速外排体内重金属、乳酸、游离脂肪酸、胆固醇、多余的皮下脂肪等有害物质，实现真正意义上的健康减脂。

养生领域——健康养生

每个时代都有每个时代的消费者。传统养生知识和现代保健理念相结合的新式养生方式，正吸引越来越多的年轻人加入养生大军。

在疫情的影响下，大众养生意识觉醒，为养生品牌带来巨大的市场机会。不过，想要真正入局万亿养生市场，品牌们还是要在大众喜好上下功夫，做好“内外功”，方能获得一席之地。

在养生领域，丽康会采用了扶阳疏络的原理，扶阳主张“治未病”，扶持和保护阳气；疏络作为健康绿色的养生方式，主张经络调理，健康自愈。扶阳疏络健康管理是丽康会的绿色疗法，在疏络按摩的过程中，让血管扩张，增加汗液分泌，维持人体气血的正常运行，促进阳气上升，以及有缓风寒湿痹的良效。

同时，在国内中医药领域专家经筋脉学理论指导下，运用疏络按摩的绿色疗法，结合物理热量能、磁疗、远红外线三种方法，达到提升身体机能、温补扶阳、改变身体亚健康状态的目的。

这一差异化产品定位，与其他品牌的切入点及运作方式相比，在消费者心智中建立“差异化”认知，并成功赢得消费者好感。

当下的营销时代，是价值观为导向的品牌重塑时代。面对认知阈值越来越高的消费者，品牌应该做的不仅仅是单方面输出，而是开始从消费者生活中洞察、提炼他们的态度，并将其与品牌基因融合后重新输出，才能真正与消费者站在一起。丽康会在这一点上作出了品牌本身的特色。

为什么丽康会具有产品差异化定位？

这背后，实际是由其人群决定的。

按照营销铁律：有人群需求的地方，必定有营销机遇。

从人群来看，丽康会的目标人群，是大众消费者，在关注减脂、养生的同时更追求健康。

因此，针对不同的人群，精准回应客户需求，为客户匹配具体的减脂、养生方案，是丽康会与其他品牌具有差异化定位的关键原因。

四、认知差异化，真正的赛道不在品类上，而在消费者的认知里

当然，新消费时代，真正的赛道不在品类上，而在消费者的认知里。

其实，真正将丽康会在品牌上的差异化发挥到极致的，是丽康会成功的差异化认知。

从丽康会的客群选择，可以看出，丽康会通过成功的差异化认知战略，取得了消费者信任感。

1、巧妙命名，赋予品牌寓意。

丽康会，在品牌塑造过程中，命名寓意融入了品牌所有的价值观与理念愿景。

【丽】字，意为美丽、活力，【康】字，意为健康、吉祥意，【会】，意为相聚、相会，联系起来即在丽康会期待与明朗善良、⾃信美丽的您相遇。与丽康会【善爱】的核心价值观高度契合。

在品牌命名上，丽康会找寻到了存在于汉语言文化中的语言【徽章】，让词语有了多重识别能力。既传递了品牌特性，又暗含着各种美好期许。

随着大健康行业的快速发展，消费者与品牌的关系已经改变。

消费者对品牌传播内容的需求，已经不再是信息获取，品牌在传播上，也不能仅仅止于信息传递，而更要考虑消费者的心理需求。而丽康会厉害的一点在于，它通过独特的品牌命名，在强化品牌辨识度的同时，将品牌价值观融入了命名之中，激发了消费者的情感共鸣。

2、围绕【善爱】，讲述品牌故事。

作为定位减脂与健康养生的【新锐品牌】，丽康会自成立以来，一直围绕着【善爱】构建着美好的品牌愿景。丽康会讲述品牌所推崇的关于【善爱】的故事，也让其品牌与善爱、美好，形成了强关联，也相应为品牌的知名度，敲开了消费者的信任【心门】。

五、丽康会成为大健康新锐品牌，有何启示？

那么，从丽康会成为大健康新锐品牌的成功背后，我们可以得到什么启示？

 1、谨慎看待风口

丽康会的成功，离不开它对于大健康行业市场发展趋势的把握，然而不是所有的风口，都适合所有创业者，没有【关键资源】与【关键认知】，哪怕看见风口，也无法将它把握住。

丽康会如局之时，行业赛道已经日渐拥挤 ，可它凭借着对于大健康赛道【关键认知】的把握，成功找到了战略基点，从而站稳了脚跟。

2、市场导向=消费者导向+竞争导向

丽康会品牌市场是由其所处市场环境与所瞄准目标人群所决定的。 

在大健康市场环境的影响下，丽康会选择了减脂、养生，这样的行业细分领域，实际上是完全考虑到了大众的需求所在，从而明确了品牌的定位。

3、品牌策略，决定品牌认知

丽康会围绕【善爱】，讲述的品牌故事，并不是无根之水，而是由其品牌策略所决定的。

通过成功的品牌故事讲述，丽康会成功赋予了品牌情感价值，满足了消费者的情感需求，也获得了消费者的信任感，提升了品牌的感知力。

最后，品牌项目终究是品牌长久发展的基石。品牌项目是本，营销是翼。丽康会减脂、养生项目，瞄准大众人群需求，细化用户需求，打破大健康行业固有游戏规则，丽康会是一个破局者，也一直围绕着用户价值，进行着定位与再定位，不断升级着品牌价值，进行着品牌创新。

因此，丽康会品牌值得被大众青睐，也应该被大众青睐。